УльтраМегаПлан

◢ Текущий статус

◢ Последние события

◢ Таможня 2026

Лимит беспошлинного ввоза Подтверждено

Лимит для покупок физлиц из-за рубежа — €200. Совет ЕЭК (решение №112 от 05.12.2025, опубликовано 12.01.2026) отказался от планировавшегося снижения до €100/€50 и зафиксировал порог примерно на два года.

Пошлина при превышении Подтверждено

Новый режим: 5% от стоимости, но не менее €1/кг + национальный НДС (раньше было 15%, мин. €2/кг с суммы превышения).

Посылки на друга-физлицо

• До €200 за посылку — легально и без пошлин.
• Регулярные однотипные посылки на один паспорт ФТС может квалифицировать как коммерческую партию — точных порогов нет, это оценочное решение инспектора.
• Главный риск — «Честный знак»: с 1 марта 2026 маркировка импорта обязательна до ввоза (коды генерируются и передаются поставщику до отгрузки). Под маркировку попадают одежда, обувь, парфюмерия, фототехника, бытовая электроника.

◢ Комиссии маркетплейсов

Июльский пересмотр тарифов Подтверждено

• Wildberries — с 7 июля 2026 изменил комиссии по пяти моделям, затронуто >90% товаров: +20 п.п. по «Витрине»/DBS, +5–6 п.п. по складским моделям.
• Ozon — с 1 июля объединил ценовые диапазоны тарифов в единый «свыше 300 ₽»: комиссия на дешёвые товары фактически выросла.
• Яндекс Маркет — с 1 июля повысил комиссии по отдельным категориям на 2–10%.

Ориентировочные ставки Сверять на дату расчёта

Авито (физлицо)

• Самозанятость (НПД) не покрывает перепродажу — только товары собственного производства. Легальная перепродажа = ИП.
• Стартовый бюджет теста ниши — ориентировочно 20–50 тыс. ₽.

◢ Китайское юрлицо vs российское

Что было у китайских селлеров на WB (режим «WB Plus», до 25.05.2026)

• Комиссия 5–16% против 35–38% у российских продавцов.
• Бесплатное хранение до 90 дней, бесплатная доставка до РЦ.
• Выплаты в юанях без конвертации, освобождение от «Честного знака».

Ozon Не верифицировано

• Льготы для китайских юрлиц пока действуют: комиссия 5–15% + 3–8% логистика, 120 000 рекламных баллов на старте, еженедельные выплаты в юанях (China POP).
• На Ozon ~100 тыс. селлеров из КНР (~20% всех продавцов) — конкуренция очень высокая, и ФАС уже показала, куда смотрит.

Смысл китайского юрлица, если вы в Китае

Кроссбордер-модель: товар едет напрямую покупателю, без импорта, растаможки и «Честного знака» на вашей стороне. Но окно тарифной выгоды сужается — закладывайте, что льготы Ozon выровняют так же, как на WB.

◢ Доставка Китай → Россия

Практические пороги Оценочно

• До ~100 кг / одной паллеты — обычно возят карго; контейнерные объёмы и маркируемые категории — только белый импорт.
• Карго-товар нельзя ставить на маркетплейсы (нет импортных документов) и нельзя провести по бухгалтерии ИП/ООО.
• Белый импорт «под ключ»: ориентир ~3% от суммы выкупа + ~60 тыс. ₽/мес подписка за сопровождение.
• Маркировка «Честный знак» на фулфилменте в Китае — от $0,2/шт при партии от 1000 шт.

◢ План роста

Что закладывать в цену единицы

Закуп + доставка (≈10–20% при ж/д) + пошлина 5% (белая схема) + НДС + комиссия площадки (5–35%) + маркировка (~$0,2) + эквайринг и логистика площадки.

Открытые вопросы (данные противоречивы)

• Точная дата вступления режима «5% / €1 за кг» и база начисления пошлины.
• Актуальные комиссии площадок после июльских правок — сверять в кабинете.
• Порог, с которого ФТС признаёт посылки на физлицо коммерческой партией.

◢ Выводы и мои расчёты

Сценарий A — тест: физлицо, Авито Мои прикидки

Сценарий B — ИП + карго, Авито + Яндекс Маркет Мои прикидки

Сценарий C — белый импорт + маркетплейсы Мои прикидки

Ключевые выводы

• Маржа падает с ростом легальности, но растёт масштаб: Авито ~38% на десятках тысяч, белый импорт ~20% на миллионах. Богатеют на обороте, не на проценте.
• Самое узкое место — не таможня, а «Честный знак»: выбирайте первые ниши из немаркируемых категорий, и половина рисков исчезает.
• Ваше преимущество — вы в Китае: личный контроль качества, работа с фабриками напрямую (минуя посредников с наценкой 15–30%), быстрая проверка образцов.
• Карго — временный инструмент, не стратегия: риск конфискации реален, на маркетплейсы такой товар не завести.
• Площадку выбирать по комиссии: Яндекс Маркет (5–8%) → Ozon → WB (до 34,5%) только для товаров с маржой ×3+.
• Все цифры — оценочные расчёты на основе верифицированных тарифов; перед стартом пересчитать под конкретный товар.

◢ Все источники

Факты прошли перекрёстную верификацию (3 независимые проверки на каждое утверждение). Первоисточники и деловые СМИ:

◢ Журнал решений

Каждое стратегическое решение фиксируется здесь: что решили, почему, когда. Статусы: Предложено Принято Отклонено

◢ Журнал действий

Хроника: что сделано (неоновая точка) и что запланировано (пустая точка).

◢ Финансы

Капитал по этапам (план)

Журнал операций

◢ Ресурсы и инструменты

Кабинеты продавца

Закупка в Китае

Вы в Китае — можно работать с 1688 напрямую без агентов-посредников (обычно +10–15% к цене).

Государственное / нормативка

Логистика (кандидаты — проверить и выбрать)

Список пополняется: перед выбором запросить актуальные ставки минимум у трёх экспедиторов.

Поставщики / контакты